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"夢幻開局”的會議一體機打響“落地”戰

發布時間:2021-08-05 閱讀量:2169

全面占領大中型會議室的夢想看起來還有些遙遠,但LED會議一體機廠商們卻依舊信心十足,并將會議一體機視為了2021年甚至是未來幾年的重點推廣產品。

“表面看起來今年的會議一體機沒去年那么‘炙熱’,但在應用端和渠道市場上卻是各大廠商們力推的產品。”有顯示屏企業的高管告訴高工新型顯示,目前政企領域依然是會議一體機的主要市場所在。

在這位高管看來,會議一體機要真正走向大面積普及應用還需要2—3年的時間,更大的可能是在2023年左右。

高工新型顯示從市場了解的信息顯示,會議一體機廠商們在2020年更多聚焦于產品技術的開發迭代,而把今年定義為了“市場推廣年”。

在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關活動中,會議一體機都在其中扮演了重要角色。

一、市場推廣“戰”
 
在產品不斷涌現并迅速迭代之下,如何快速的推向市場已經成為LED會議一體機品牌面臨的關鍵問題。


線下渠道推廣成為。


高工新型顯示調研數據顯示,2020國內市場LED會議一體機出貨數量接近3000臺,同比增長超250%。


 
雖然增速喜人,但無論是出貨總量還是營收占比都遠未達到各大品牌廠商的“及格線”。


 
相關數據顯示,全球會議室大約1億間,中國預計超過2000萬間,其中5%是超過100平米的大中型會議室,這是一個巨大的潛在市場。


 
目前這塊市場被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據。


 
用LED會議一體機去替換也是所有LED品牌廠商的夢想。


 
有業內的人士告訴高工新型顯示,“議一體機產品這類產品更多還是要靠各省市的渠道去推廣,效果才會更加明顯。如果單純靠企業的直營,很難上量。”


 
會議一體機廠商們顯然已經明白。


 
據高工新型顯示了解,包括東平聯祥、利亞德、雷曼、洲明、聯建、奧拓等廠商今年已經加快了會議一體機在線下渠道的推廣力度。


 

二、難點何在?

 
自推向市場以來,隨著疫情的發展,遠程辦公會議等需求極大促進了會議一體機產品的銷售出貨。


 
但不管是滲透率還是出貨量都遠未達到預期。


 
“會議室市場目前還是屬于替換市場,替換市場的決定因素比較多,價格、技術成熟度、可靠性以及原顯示產品的已應用年限等都會是客戶考慮的問題。”有顯示屏渠道商告訴高工新型顯示,從已接觸的客戶來看,政企客戶對于LED會議一體機的接受度更高,對價格不敏感。


 
據高工新型顯示調研了解,目前市場上2K分辨率、功能相對豐富的主流會議一體機產品售價在25萬元—30萬元之間,甚至有部分廠商已經將價格拉到20萬元附近水平。


 
“從性價比來看,目前會議一體機還有一定的下降空間,價格下來了,應用場景才能進一步擴大。”前述的渠道經銷商認為,如果只是把市場定義在政企客戶,很難做大規模。


 
高工新型顯示調研的多家LED顯示屏企業也表示,隨著技術的進一步發展,成本的降低水到渠成。


 
對于應用場景,會議一體機廠商們也開始廣撒網。


 
有屏廠將高校教育領域作為主戰場,還有企業將應用場景進一步細分,劃定多個行業作為重點方向。


 

與此同時,會議一體機市場還在不斷加入新玩家。


 
安防廠商、音視頻系統集成商、會議系統集成商、交互智能平板廠商、電視機廠商甚至是部分面板廠都在殺入這個賽道。


 
即使如此,這其實更是一次機會。


 
正因為會議一體機滲透率低,用戶才有更加多樣化的需求,品牌廠商才有足夠的增長空間。



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